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By Christian Schuh

Die Konzentration am Lieferantenmarkt, steigende Energiepreise und der Ressourcenhunger von schnell wachsenden Volkswirtschaften wie China machen es immer schwieriger, im Einkauf Preissenkungen durchzusetzen. Um Unternehmen dabei zu unterst?tzen, die neuen Herausforderungen im Einkauf zu meistern und signifikante Wertbeitr?ge zu erzielen, haben die Autoren dieses Buchs das Einkaufsschachbrett entwickelt. Jeder Konstellation aus Nachfragemacht und Angebotsmacht weist es eine angemessene Einkaufsstrategie zu.

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Entsprechend übersichtlich gestaltet sich auch die Abbildung der Beschaffungsgruppen des Automobilzulieferers in das EinkaufsschachbrettTM. Der Baumaschinenhersteller bietet von kleinen mobilen Arbeitsbühnen bis zu riesigen Hydraulikbaggern ein sehr breites Produktportfolio an. Die unterschiedliche Natur des Geschäfts findet also ihren Niederschlag im EinkaufsschachbrettTM. Weiterhin fällt bei der Betrachtung der sechs Beispiele die unterschiedliche Gewichtung der Beschaffungsgruppen auf. Auch die Gewichtung ergibt sich aus der Natur des Geschäfts.

Bis dieser Ansatz greift, wird mit projektbezogenen Partnerschaften und in Teilbereichen strategischen Allianzen versucht, echte Win-win-Situationen mit Hydrauliklieferanten zu erreichen. 3 DIE ANWENDUNG DES EINKAUFSSCHACHBRETTSTM n Getriebe: Prinzipiell kann zwischen zwei verschiedenen Anwendungsgebieten von Getrieben unterschieden werden: Es gibt Getriebe im Antriebsstrang und Getriebe für alle anderen Aufbauten an den Baumaschinen. Im Projekt wurde der Fokus auf den zweiten Typus, also Getriebe zum Beispiel für Seilwinden, gelegt.

1007/978-3-8349-6512-7_3, © Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2008 3 DIE ANWENDUNG DES EINKAUFSSCHACHBRETTSTM 46 Eine hohe Nachfragemacht besteht, wenn Lieferanten am Unternehmen nicht vorbei können, das Unternehmen der größte Bezieher von bestimmten Produkten ist, dazu noch stark wächst, ständig gemeinsam mit Lieferanten an Innovationen arbeitet und sehr angesehen ist. Bei der Einordnung in der Dimension Angebotsmacht sind folgende Überlegungen anzustellen: n Wie viele glaubwürdige Lieferanten gibt es?

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